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地燈具LED燈的歷程

日期:2018-12-19   責任編輯:

     互聯網尤其是移動互聯網大潮下,照明企業都在謀求轉型,但轉型成功的案例卻極少,原因(Reason)到底在哪里對于這個問題(Emerson),一位在照明行業有著成功職業履歷的朋友聊天,對方對于LED照明企業轉型互聯網有很深的認識。天然透光玉石良好光學性能使雕刻的畫意玲瓏,如在天空,如在水中。天然云石燈采用 進口西班牙云石,用最純凈的色彩表達情感,中西交融、古今結合的風格,令人感覺時間 空間無限擴大,個性的光芒奪目晶瑩。古色古香的云石 燈具能讓人淋漓盡致地感受到 古典的情緒。天然云石燈眾多花紋繁復、精心制作的燈具中,云石燈是屬于比較安靜古樸的一族,它質地天然,紋理清新,具有恒久的魅力。   

     陷阱一:改不掉路徑依賴   對于目前市場上流行(Prevalent)的互聯網轉型、互聯網思維、O2O等概念(Idea),不少照明企業的老板叫喊得甚至比互聯網同行還要勤奮。2013年下半年,隨著一個個照明企業紛紛宣布O2O戰略(strategy),它們迅速成為了O2O的代表。   但是,這些O2O轉型的代表性企業里面干出實際效果的卻極少,不是O2O概念本身的問題,其中一個重要原因是照明企業雖然換了新的口號,但實際上卻沒有擺脫之前的處事方法,也就是它們并沒有改掉路徑依賴。越是規模大的照明企業,之前積累的 ;成功經驗(experience) ;就越多,要徹底轉身的難度就越大。   大部分照明品牌商,之前成功的路徑差不多都是:開招商會,壓貨給大經銷商,大經銷商把貨分給小經銷商;花錢打一下電視廣告,想辦法入駐了大賣場,在配合開些品牌旗艦店,產品銷售(Sales)業績大抵不錯,至少從品牌廠商的角度來看貨已經下去了。但互聯網時代的路徑顯然不同,它是透明(Transparent)化的,把信息不對稱(symmetry)消弭的同時把渠道(channel)壓平,顯然之前傳統(chuán tǒng)的做法難以繼續,傳統企業陷入是否割舍過去成功經驗的無限糾結中。   

     陷阱二:忽略終端用戶中心   要忘記過去的成功經驗,這對于任何人都非常難;以往傳統照明品牌廠商都是和大經銷商打交道,維護(Maintain)好與他們的關系就成功了一半。因此,絕大多數傳統照明品牌商極少真正和用戶打交道,設置的用戶中心差不多成了投訴處理中心,也往往采取公關(Public Relations)手段去壓制負面而不是選擇和用戶去做直接溝通。   和用戶相隔太遠成為了大部分照明企業的通病之一,尤其是隨著受互聯網影響(influence)的年輕一代成為消費(consumption)主流后,照明企業正在快速失去未來。通過傳統的照明市場調研(作用:提高產品的銷售決策質量)去捕捉市場動態與趨勢,不僅效率低下而且容易被誤導,等產品生產(Produce)出來后發現根本無法獲得年輕群體的青睞地燈又稱地埋燈或藏地燈,是鑲嵌在地面上的照明設施。地燈對地面、地上植被等進行照明,能使景觀更美麗,行人通過更安全。現多用LED節能光源,表面為不銹鋼拋光或鋁合金面板,優質的防水接頭,硅膠密封圈,鋼化玻璃,可防水、防塵、防漏電且耐腐蝕。。   老一代的消費者看似看重品牌(比如相信 ; ;),但實際上品牌意識淡薄,這和他們所處時代物質整體較為匱乏(缺乏)有關,所以照明企業的競爭(competition)以拼渠道為主,渠道帶動品牌。而現在越來越是一個產品過剩和渠道多元化的年代,品牌的價值更應該受到重視。但打造(dǎ zào)品牌本身的方法也在發生變化,找到品牌的目標用戶并滿足他們的需求才有存在的價值。而且,隨著年輕一代的個性需求越來越細分,傳統的照明品牌商建立(build)與他們的連接就更加迫切和重要。   

     陷阱三:過于銷售導向   在建立與用戶的連接過程中,大多數照明企業往往又急功近利,過于以銷售為導向去進行評判。誠然,無論做O2O還是全渠道,目的都是為了促進業績提升;但如果放更長遠,任何企業的基本出發點是滿足用戶需求,銷售是在滿足用戶需求上自然而然的結果。   以微博微信等社交媒體的運營(manufacturing)為例,絕大多數照明企業也有微博微信,但往往找第三方代運營,內容官方屬性(property)強、枯燥乏味(缺乏情趣興味)。運營一段時間,對促進業績無益處后微博微信就被打入了冷宮。顯然,如果把微博尤其是微信定位(Locate)為銷售屬性則大錯特錯;如前文所說,傳統照明品牌商更大的危機(crisis)是缺少用戶以及和用戶的連接。   所以,當有一個和用戶直接連接的平臺(platform)時,要做的是運營用戶,通過賦予榮譽感鼓勵用戶參與活動(huó dòng),并真正傾聽用戶需求。一個品牌商的社交平臺粉絲是巨大的財富,其價值不是變現多少銷售額,而是他們能在門店選址、產品設計、服務提升上提供的幫助。   陷阱四:忘記產品為本   不少照明品牌商也在割舍過去,比如把加盟體系逐漸改為直營,在門店里提供WiFi,在社交媒體上的宣傳能力也不錯,但實際的效果卻很一般。究其原因,非常多照明企業忘記了產品為本的理念。無論是線下渠道還是線上渠道,都得基于產品本身。   互聯網確實是一種先進的生產力,比線下渠道更高效;但從銷售的角度看,其功能也只是解決 ;酒香也怕巷子深 ;這個問題。 ;酒香 ;是根本,如果酒不香,互聯網造成的負面影響只會比傳統渠道更大。不少傳統企業只看到了互聯網更高效的一面,卻忽略了互聯網也同時更具有殺傷力。

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